Обязанности менеджера по продажам для резюме

В этом посте вы узнаете, какие ключевые обязанности менеджера по продажам стоит указать в резюме, как грамотно описать опыт работы и достижения, а также какие навыки и личные качества помогут выделиться среди конкурентов. Мы разберём, как сделать ваше резюме настоящим магнитом для работодателя, чтобы именно вас пригласили на собеседование.

Почему правильное описание обязанностей в резюме — это как мастерство фокусника

Представьте, что ваше резюме — это сцена, а обязанности менеджера по продажам — ваши фокусы. Если вы просто скажете «продавал товары», зрители (работодатели) быстро заскучают и уйдут. А если вы покажете, как именно вы увеличивали продажи, вели переговоры и улаживали споры с клиентами — аплодисменты гарантированы!

Какие разделы должны быть в резюме менеджера по продажам

Чтобы резюме было как швейцарский нож — универсальным и функциональным, включите следующие разделы:

Как описать обязанности менеджера по продажам в резюме

Опыт работы — это ваша история успеха. Вот как сделать её яркой и убедительной:

• Конкретика и цифры — работодатели любят цифры, они как специи в блюде: без них — пресно. Например:
  «Увеличил объем продаж на 30% за 6 месяцев за счёт внедрения новой стратегии переговоров» звучит гораздо лучше, чем «занимался продажами».

• Примеры успешных сделок — расскажите о крупных контрактах, которые вы заключили, или о количестве привлечённых клиентов.
  «Заключил три крупных контракта на сумму более 5 млн рублей» — это уже впечатляет!

• Используемые инструменты и навыки — укажите CRM-системы (amoCRM, Битрикс24), техники холодных звонков, умение работать с возражениями.

• Роль в команде и обучение — если вы проводили тренинги или помогали коллегам, обязательно отметьте это.

Пример описания опыта

Менеджер по продажам, ООО «СмартТрейд» (2021–2024)

• Привлёк 70 новых корпоративных клиентов в сегменте B2B за год
• Повысил средний чек на 25% благодаря системе кросс-продаж
• Внедрил amoCRM, сократив время обработки запросов на 40%
• Провёл обучающие тренинги, повысив эффективность отдела на 25%
• Заключил крупнейшую сделку на 12 млн рублей

Какие обязанности менеджера по продажам стоит выделить

Обязанности могут отличаться в зависимости от сегмента бизнеса и специфики компании, но есть универсальные задачи, которые должен уметь выполнять каждый менеджер по продажам:

• Ведение переговоров и презентаций
• Поиск и привлечение новых клиентов (лидогенерация)
• Работа с текущей клиентской базой (фермерство)
• Подготовка и отправка коммерческих предложений
• Ведение документооборота и оформление договоров
• Контроль дебиторской задолженности и своевременное взыскание долгов
• Использование CRM-систем для управления сделками
• Анализ эффективности продаж и корректировка стратегии
• Улаживание конфликтов и работа с возражениями клиентов
• Выполнение плана продаж и достижение KPI

Как обязанности меняются в зависимости от сегмента

Навыки и личные качества для резюме менеджера по продажам

Hard skills

• Владение CRM-системами (amoCRM, Битрикс24, Salesforce)
• Техники активных и прямых продаж
• Навыки холодных и теплых звонков
• Умение работать с возражениями и закрывать сделки
• Аналитика продаж (Excel, Google Analytics)
• Ведение деловой переписки и оформление договоров

Soft skills

• Коммуникабельность и умение убеждать
• Стрессоустойчивость и бесконфликтность
• Инициативность и энергичность
• Умение работать в команде и обучаемость
• Активная жизненная позиция и желание развиваться

Что делать, если у вас нет опыта работы

Не переживайте! Резюме можно сделать сильным даже без опыта:

• Укажите профильное образование и курсы по продажам
• Опишите учебные проекты и стажировки с конкретными результатами
• Подчеркните владение CRM и навыки переговоров
• Добавьте сертификаты и награды за обучение
• Расскажите о личных качествах, которые помогут в продажах

Пример

Во время обучения участвовал в проекте «Учебный стартап», провёл более 50 звонков, заключил 10 договоров, разработал презентацию продукта.

Контактные данные и ссылки

Обязательно укажите:

• Телефон (лучше мобильный)
• Email (профессиональный, без странных никнеймов)
• Мессенджеры (Telegram, WhatsApp)
• Профили на профессиональных платформах (LinkedIn, TenChat, Setka)
• Удобное время для связи, если есть ограничения

Сопроводительное письмо к резюме

Письмо — это ваш шанс заговорить с работодателем лично. Вот структура, которая работает:

• Приветствие (по имени, если известно)
• Кратко о ключевых навыках и опыте
• Мотивация работать именно в этой компании
• Что вы можете принести работодателю
• Контакты и предложение обсудить детали на собеседовании

Пример

Добрый день! Меня зовут Сергей Иванов. За три года работы в B2B сегменте я привлёк 15 крупных клиентов и увеличил выручку отдела на 20%. Мне интересна ваша компания, так как я разделяю ваши ценности и хочу помочь расширить рынок. Буду рад обсудить детали. Контакты в резюме.

Итоговая таблица обязанностей и навыков для резюме

Полезные ссылки

• Образец резюме менеджера по продажам — SimpleDoc
• Шаблон и советы по резюме — Changellenge
• Должностная инструкция и обязанности — Oy-Li

Теперь вы вооружены знаниями, как составить резюме менеджера по продажам, которое это заставит работодателя сказать: «Вот он, наш кандидат!» Помните, что детали и конкретика — ваши лучшие друзья. Удачи в покорении карьерных вершин!