Содержание:

Если вы хотите создать резюме менеджера по продажам, которое это реально работает на вас — вы попали по адресу! В этом посте мы разберём, какие ключевые компетенции и навыки стоит указать, как грамотно описать опыт работы, какие примеры успешных сделок и кейсов добавить, а также как оформить контактные данные и сопроводительное письмо. Всё — просто, понятно и с практическими советами, чтобы ваше резюме сияло ярче конкурентов.

Почему резюме менеджера по продажам — это не просто бумажка?

Представьте, что ваше резюме — это ваш первый звонок клиенту. Если вы сразу не зацепите, дальше разговора не будет. Работодатель хочет видеть это конкретные результаты, цифры и доказательства вашей эффективности. Он хочет понять, что вы умеете продавать себя как профессионала.

Ключевые разделы резюме менеджера по продажам

Раздел Что включать Зачем это нужно
Личные данные ФИО, возраст, город, контакты (телефон, email, мессенджеры) Чтобы работодатель мог быстро связаться
Цель и кратко о себе Краткое описание профессиональных компетенций Чтобы сразу показать вашу ценность
Образование Учебные заведения, курсы, сертификаты Подтверждение профессиональной подготовки
Опыт работы Места работы, должности, обязанности, достижения Демонстрация практического опыта и результатов
Ключевые навыки Hard skills и soft skills, владение CRM, переговоры Чтобы показать, что вы готовы к работе
Достижения Конкретные примеры успешных сделок и проектов Чтобы выделиться среди других кандидатов
Дополнительная информация Рекомендации, ссылки на профили, портфолио Для подтверждения вашей экспертности

Какие ключевые компетенции указать в резюме менеджера по продажам

  • Навыки ведения переговоров — умение убеждать и работать с возражениями.
  • Работа с CRM-системами — amoCRM, Битрикс24, Salesforce и другие.
  • Активные продажи — холодные и тёплые звонки, презентации.
  • Аналитика продаж — умение анализировать результаты и корректировать стратегию.
  • Управление клиентской базой — поиск и удержание клиентов.
  • Деловая переписка и подготовка коммерческих предложений.
  • Навыки работы с возражениями и мотивацией клиента.
  • Публичные выступления и презентации.

Как грамотно описать опыт работы менеджера по продажам

Не просто перечисляйте обязанности — расскажите о результатах! Вот формула, которая работает:

Компания — Период — Должность — Основные задачи — Достижения с цифрами

Пример:

Менеджер по продажам, ООО «СмартТрейд» (2021–2024)

  • Привлёк 70 новых корпоративных клиентов сегмента B2B за год.
  • Увеличил средний чек на 25% благодаря внедрению системы кросс-продаж.
  • Внедрил CRM amoCRM, сократив время обработки запросов на 40%.
  • Заключил крупнейшую сделку на сумму 12 млн рублей.

Если вы просто напишете «работал с клиентами, выполнял план», это как прийти на матч и сказать «играл в футбол». Работодателю нужны голы и ассисты!

Примеры успешных сделок и кейсов для резюме

Добавьте в резюме конкретику — это ваша суперсила:

  • Заключил контракт с крупным клиентом на сумму 5 млн рублей.
  • Увеличил продажи на 30% за полгода.
  • Провёл более 300 переговоров, из которых 90% завершились сделками.
  • Вернул к сотрудничеству 3 ключевых клиента, ушедших к конкурентам.
  • Организовал презентацию, которая привлекла 10 новых клиентов.

Если у вас нет опыта, расскажите о проектах из учёбы или стажировок:

Во время обучения участвовал в проекте «Учебный стартап», провёл 50 звонков и заключил 10 договоров.

Навыки и достижения без опыта работы

Не переживайте, если вы новичок! Вот что можно указать:

  • Профильное образование (например, «Менеджмент», «Коммерция»).
  • Курсы и сертификаты по продажам и переговорам.
  • Навыки работы с CRM (amoCRM, Битрикс24).
  • Участие в учебных проектах и конкурсах.
  • Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, инициативность.

Контактные данные и ссылки в резюме

Обязательно укажите:

  • Телефон (лучше мобильный).
  • Email (профессиональный, без странных никнеймов).
  • Мессенджеры (Telegram, WhatsApp) — если активно используете.
  • Ссылки на профессиональные платформы: LinkedIn, TenChat, Setka, портфолио.

Укажите удобное время для связи, особенно если вы в другом часовом поясе.

Как составить сопроводительное письмо к резюме менеджера по продажам

Письмо — это ваш шанс заговорить с работодателем лично. Вот структура:

  • Приветствие (по имени, если известно).
  • Кратко о ключевых навыках и опыте.
  • Мотивация — почему именно эта компания и позиция.
  • Чем вы полезны работодателю (конкретные выгоды).
  • Контакты и предложение обсудить детали на собеседовании.

Пример:

Добрый день! Меня зовут Сергей Иванов. За 3 года работы в B2B-сегменте я привлёк 15 крупных клиентов и увеличил выручку отдела на 20%. Мне интересна ваша компания, так как вижу возможность применить свои навыки для расширения рынка. Буду рад обсудить детали на собеседовании. Контакты в резюме.

Образовательные программы для менеджера по продажам

Если хотите прокачать свои hard skills, обратите внимание на:

  • Высшая школа экономики (НИУ ВШЭ) — «Управление продажами и переговорами».
  • Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова — «Торговое дело».
  • РАНХиГС — маркетинг и продажи.
  • СПбГЭУ — коммерция и маркетинг.

Курсы на Coursera, Нетологии, Skillbox помогут получить сертификаты и повысить квалификацию.

Таблица ключевых hard skills менеджера по продажам

Навык Применение
Работа с CRM (amoCRM, Битрикс24) Управление клиентской базой, отслеживание сделок
Техники переговоров Убеждение, работа с возражениями
Холодные и тёплые звонки Привлечение новых клиентов
Аналитика продаж Оценка эффективности, корректировка стратегии
Деловая переписка Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций Представление продукта клиентам
Ведение документооборота Оформление договоров и счетов

Личные качества, которые стоит подчеркнуть

  • Коммуникабельность и умение слушать.
  • Стрессоустойчивость и терпение.
  • Инициативность и проактивность.
  • Умение работать в команде.
  • Активная жизненная позиция.
  • Способность улаживать споры и конфликты.

Итог

Грамотное резюме менеджера по продажам — это живая история ваших успехов, подкреплённая цифрами и примерами. Добавьте в него ключевые навыки, покажите мотивацию и не забудьте про удобные контакты и ссылки на профессиональные профили. И тогда ваше резюме станет магнитом для работодателей!

Полезные ссылки